Iron Mountain Sales Jobs

y Policy Statement, <a href="https://www.dol.gov/agencies/ofccp/posters">CLICK HERE</a><br><br><strong>Requisition:</strong> J00

Job Information

Iron Mountain Gerente de Desarrollo de Negocios (Bilingue - Lurín) in United States

At Iron Mountain we protect what our customers value most, from the everyday to the extraordinary, while helping them bridge the physical and digital world. Our people have the opportunity to bring their creativity to a workplace that thrives on change. Here, you will be part of a team that doesn’t just embrace what’s exceptional. It creates exceptional.

Si tienes, experiencia en venta consultiva, un nivel de inglés avanzado (indispensable), vehículo, un muy buen manejo de herramientas ofimáticas y quieres trabajar en Lurín, ¡Este trabajo es para ti!

OBJETIVO DEL PUESTO

Solutions Matter Experts (SME) son parte del equipo de Soluciones Digitales Globales y son líderes de ventas para nuestra transformación digital. Esta posición se centrará en la venta de nuevos ingresos netos (logos nuevos y existentes, ventas cruzadas de nuevas líneas de productos, nuevas ubicaciones y upselling) con un enfoque principal en empresas medianas y grandes. Las responsabilidades clave incluyen la prospección, networking y la ejecución de iniciativas de marketing para aumentar nuestra presencia, lo que se traduce en un aumento de los ingresos y el logro de la cuota comercial. Con un enfoque en la satisfacción total del cliente, el SME gestionará de forma proactiva el proceso de compra del cliente para aumentar el gasto del cliente mediante la identificación de nuevas oportunidades, la ejecución de ventas adicionales y la gestión de problemas.

FUNCIONES PRINCIPALES

  • Logro de la cuota de ventas asignada, así como contribución al objetivo general de reservas del equipo.

  • Evaluar las necesidades actuales y potenciales de los prospectos y clientes asignados, determinando nuevas fuentes de ingresos apropiadas para la cartera de Soluciones Digitales Globales (GDS) de Iron Mountain.

  • Desarrollar e implementar estrategias y planes comerciales, a través de la comprensión del modelo comercial del cliente, planeación y toma de decisiones; y de esta forma entender la propuesta de valor del cliente y tener la capacidad de explicar cómo se diferencia éste en el mercado.

  • Generar e ilustrar formas alternativas para crear el valor real de la oferta de soluciones digitales globales de IMM para los clientes, mediante la evaluación de sus problemas u oportunidades y destacando las áreas de fortaleza de IMM, precios competitivos, satisfacción del cliente y ventajas competitivas dentro de cada una de las cuentas nuevas y existentes.

  • Participar activamente en iniciativas de campañas de ventas sobre demanda y ejecución de programas de trabajo en campo.

  • Trabajo en equipo interno efectivo, con los Ejecutivos de Soluciones de Preventa de Iron Mountain, Ejecutivos de Desarrollo Comercial (BDE) de RM y Ejecutivos de Desarrollo de Clientes (CDE), para entregar nuestra propuesta de valor e impulsar el crecimiento de los ingresos.

  • Apoyar con la planificación de cuentas y el desarrollo de estrategias con miembros clave del equipo interno.

  • Responsable del desarrollo de pipeline y booking de su cartera de cuentas

  • Actividades de soporte al pipeline comercial, incluida la gestión de respuestas detalladas y oportunas a las RFP’s

  • Actualizar y administrar información precisa en Salesforce.com (CRM)

  • Responsable de la rentabilidad de la oportunidad final, liderando el proceso de negociación y asegurando un resultado aceptable en tiempo desde la perspectiva del precio, rentabilidad, pérdida, operacional y SLA para que las cuentas alcancen y superen el logro de la cuota, facilitado (en conjunto con los directores legales y de mercado cuando sea necesario)

  • Permanecer activo en las asociaciones de la industria para aumentar el conocimiento de la presencia de IM, networking, asistir a ferias comerciales, revisar e investigar y mantenerse actualizado dentro de las tendencias del mercado.

Category: Sales Operations (SO)

Iron Mountain is committed to a policy of equal employment opportunity. We recruit and hire applicants without regard to race, color, religion, sex (including pregnancy), national origin, disability, age, sexual orientation, veteran status, genetic information, gender identity, gender expression, or any other factor prohibited by law.

To view the Equal Employment Opportunity is the Law posters and the supplement, as well as the Pay Transparency Policy Statement, CLICK HERE

Requisition: J0035431

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