Gerente de Contas Sênior

Gerente de Contas Sênior

Estamos em busca de um gerente de contas sênior que irá nos apoiar na gestão e desenvolvimento de contas estratégicas. Este profissional será responsável por criar e manter relacionamentos sólidos com clientes, identificar oportunidades de crescimento e assegurar a satisfação contínua dos clientes. Além disso, terá a função de colaborar com diversas equipes internas para garantir a entrega de soluções eficazes e alinhadas com as necessidades dos clientes. Se você tem experiência comprovada em gestão de contas e habilidades excepcionais de comunicação e negociação

Responsabilidades:

• Construir e fortalecer relacionamentos duradouros com grandes empresas do mercado, incluindo novos clientes e clientes com potencial de crescimento, para criar parcerias de sucesso.

• Planejar e desenvolver estratégias de atuação para identificar e gerar novas oportunidades de negócios, alinhadas com temas e processos relevantes para essas empresas.

• Conhecer profundamente as soluções e produtos da Iron Mountain Brasil, oferecendo propostas de valor com soluções inovadoras e adequadas às necessidades e desafios específicos de cada cliente.

• Atuar como consultor estratégico junto à alta gestão e C-Level dos clientes, entendendo e explorando seus principais desafios para propor soluções que agreguem alto valor.

• Suportar os clientes na elaboração e construção do Business Case da solução, ajudando-os proativamente a viabilizar o orçamento necessário para a implementação do projeto.

• Focar nas oportunidades de negócios de maior impacto, priorizando contratos de longo prazo e com potencial de crescimento significativo.

• Interagir estrategicamente com os diversos níveis de decisão dos clientes, como áreas de negócios, operações e alta gestão.

• Desenvolver e gerenciar um plano de ação voltado ao atingimento das metas de vendas, margens e satisfação dos clientes definidos pela Iron Mountain Brasil.

• Acompanhar de perto o processo de vendas, garantindo o cumprimento das metas e o melhor atendimento aos clientes.

• Elaborar propostas comerciais, atuando como responsável pelo negócio e coordenando com as equipes internas e do cliente para oferecer as melhores condições de parceria.

• Reportar atualizações periódicas à Gerência Executiva, gerenciando informações no sistema CRM (Sales Force) e construindo um funil de vendas sólido, visando a previsibilidade e o cumprimento de metas trimestrais.

Escolaridade:

• Ensino Superior Completo em Administração, Economia, Marketing ou áreas afins.

• Inglês e/ou Espanhol Avançado.

Conhecimento Desejáveis:

• Noções de planejamento financeiro; conhecimentos de tributação; técnicas de negociação; planejamento estratégico; comunicação e atendimento ao cliente.

• Familiaridade com um ou mais segmentos de mercado, como Serviços Financeiros, Fintech, Healthtech, Logística, Varejo, e-Commerce, Saúde, entre outros.

• Diferenciais: Conhecimento em Data Center, Gestão de Fluxo de Processos e Soluções em Nuvem (Cloud Solutions).

Category: Sales

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Requisition: J0081007