Gerente de Arquitetura de Soluções

Gerente de Arquitetura de Soluções (Pré-Vendas)

O Gerente de Arquitetura de Soluções reporta-se ao Diretor de Vendas e Soluções Digitais e é responsável por gerenciar uma equipe de Arquitetos de Soluções de Pré-Vendas. Essa equipe apoia principalmente oportunidades regionais e parcerias estratégicas globais. A função envolve a manutenção e crescimento da equipe, capacitando os membros para engajar com clientes em posicionamento de soluções, escopo, desenvolvimento e transição para a equipe de entrega. O papel também influencia o posicionamento e marketing do portfólio de serviços, alinhando-o às necessidades do mercado e dos clientes.

Responsabilidades:

• Garantir o crescimento e desenvolvimento da equipe de Arquitetura de Soluções, estabelecendo expectativas e cultura da equipe.

• Apoiar engajamentos estratégicos com clientes, interações executivas e liderança de pensamento.

• Promover e habilitar Soluções Globais junto às equipes de vendas da Iron Mountain.

• Coordenar com a liderança de vendas para planejar, desenvolver e executar estratégias de soluções personalizadas para clientes potenciais.

• Desenvolver e executar processos, cobertura e estratégia de engajamento da equipe.

• Apoiar o crescimento pessoal e profissional dos membros da equipe.

• Participar de eventos de clientes e tecnologia.

• Realizar treinamentos técnicos e de produtos para a equipe.

• Manter a equipe informada sobre o mercado, concorrência, técnicas de vendas e políticas de marketing.

Experiência Preferencial:

• Liderança de equipes de vendas ou pré-vendas em organizações focadas em tecnologia.

• Experiência comprovada em design de soluções eficazes que geraram receita.

• Conhecimento em tecnologias de reconhecimento/análise de dados, Machine Learning, Inteligência Artificial, entre outras.

• Soluções de ECM, CSP, sistemas de gerenciamento de documentos, Workflow, BPM e Governança da Informação.

• Expertise em tecnologias modernas e seu impacto na transformação empresarial.

• Abordagens de solução consultiva, pré-vendas/vendas focadas em tecnologia.

• Governança da Informação.

Habilidades Desejadas:

• Ingês avançado

• Capacidade de trabalhar efetivamente em todos os níveis da Iron Mountain e com clientes.

• Excelentes habilidades de escrita, comunicação oral e apresentação.

• Fortes habilidades interpessoais, de planejamento e analíticas.

• Automotivado e com grande disposição para buscar informações e suporte.

• Capacidade de influenciar e negociar.

• Capacidade de tomar decisões e pensar de forma ampla, considerando o impacto para toda a empresa.

Category: Sales

To view the Equal Employment Opportunity is the Law posters and the supplement, as well as the Pay Transparency Policy Statement, CLICK HERE

Requisition: J0083290