Especialista em Desenvolvimento de Soluções

Especialista em Desenvolvimento de Soluções

Estamos em buscade um Especialista em Desenvolvimento de Soluções Pré-Venda (SDS) para apoiar contas nacionais e empresariais. Buscamos alguém que tenha experiência em serviços de captura digital, design de soluções técnicas e vendas de software por assinatura para equipes dentro de uma organização empresarial.

Responsabilidades Principais:

• Especialista Técnico:

• Comunicar uma compreensão clara da tecnologia empresarial moderna e histórica relacionada à digitalização de documentos, processos de captura de indexação (manual e eletrônica), gestão de repositório de conteúdo, proteção de dados e soluções de arquivamento.

• Utilizar a expertise para projetar, posicionar e vender soluções da Iron Mountain para atender aos requisitos de negócios e técnicos.

• Apresentação e Comunicação:

• Entender, projetar e posicionar as soluções digitais da Iron Mountain.

• Colaborar com a equipe de vendas para compreender os desafios técnicos e de negócios dos clientes e arquitetar, demonstrar e posicionar as soluções de forma adequada.

• Avanço em Vendas:

• Ajudar a equipe de vendas da Iron Mountain a avançar nos engajamentos com os clientes.

• Estabelecer expectativas, posicionar valor e fornecer design de soluções para resolver desafios técnicos e de negócios dos clientes.

• Aumentar as vendas das soluções digitais da Iron Mountain.

Responsabilidades:

• Escopo e design de soluções no portfólio digital da Iron Mountain.

• Compreender o ambiente de informação física e digital dos clientes e identificar desafios; oferecer soluções relacionadas aos serviços da Iron Mountain.

• Fornecer recomendações de configuração de soluções, diagramas arquitetônicos, criação, modificação e suporte de cotações/cronogramas/contratos/SOW.

• Apresentar visões gerais e demonstrações de soluções.

• Responder às perguntas da equipe de vendas e fornecer treinamento conforme necessário.

• Apoiar a parte técnica de RFPs e RFQs.

• Superar as metas de pipeline e de realização de cotas.

Category: Sales

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Requisition: J0083287