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Arquiteto de Soluções

São Paulo, BRA
  • Job Category: Sales
  • Job Type: Full time
  • Reqid: J0083285
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Arquiteto de Soluções

Como Solutions Architect, você será responsável por todos os aspectos da avaliação técnica de nossos clientes sobre nossas soluções digitais. Trabalhará em parceria com as equipes de engenharia, vendas e serviços de projetos, atuando como um consultor técnico e estratégico de confiança. Sua missão será impressionar os clientes com nossa proposta de valor e diferenciais de produtos, demonstrando uma combinação bem desenvolvida de conhecimentos técnicos e comerciais. Além disso, você deve ser capaz de transitar com facilidade entre discussões comerciais e técnicas, apresentando o posicionamento dos nossos produtos e navegando pelo complexo cenário arquitetônico dos nossos clientes.

Responsabilidades Principais:

  • Colaborar com Executivos de Vendas para alcançar objetivos estratégicos e táticos dos clientes.

  • Preparar reuniões com clientes e equipes internas.

  • Realizar demonstrações focadas em soluções técnicas e desafios de negócios dos clientes.

  • Conduzir sessões de descoberta com clientes e parceiros.

  • Construir relacionamentos com clientes e expandir a presença de produtos e serviços.

  • Responder a RFPs e RFQs, e criar propostas para clientes.

  • Gerenciar atividades durante a ideação, design e implementação de soluções.

  • Trabalhar com Engenharia para influenciar o backlog de produtos.

  • Colaborar com Serviços Profissionais para co-criar soluções para clientes.

  • Apresentar produtos e serviços em eventos como conferências e webinars.

  • Identificar tendências de mercado e oportunidades para produtos digitais.

  • Definir preços e redigir SOWs.

  • Suportar modelos de preços e designs de soluções complexas.

Requisitos

  • Graduação completa

  • Inglês fluente (escrito e verbal) é obrigatório.

  • Conhecimento básico de infraestrutura em nuvem (AWS, GCP).

  • Experiência em guiar clientes durante o ciclo de vida completo de um acordo de software complexo.

Category: Sales

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Iron Mountain helps lower cost and risk, comply with regulations, recover from disaster, and enable digital and sustainable solutions, whether in information management, digital transformation, secure storage and destruction, data center operations, cloud services, or art storage and logistics. Please see our Values and Code of Ethics for a look at our principles and aspirations in elevating the power of our work together.

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Requisition: J0083285

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