Ejecutivo Comercial

Senior Business Development Executive

Sobre esta oportunidad:

Iron Mountain (IRM) está buscando un Ejecutivo Comercial Senior quien será un aliado estratégico de nuestros clientes, orientado a identificar, desarrollar y cerrar oportunidades. El objetivo principal será establecer relaciones sólidas y ofrecer el portafolio completo de soluciones de gestión de información que satisfagan las necesidades específicas de nuestros clientes.

Responsabilidades Clave:

• Identificar y prospectar oportunidades de negocio

• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con actores claves en el portafolio de clientes

• Preparar y presentar propuestas comerciales y presentaciones a clientes potenciales

• Negociar términos y condiciones de contratos.

• Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de operaciones para garantizar una entrega efectiva de los servicios vendidos.

• Mantenerse al día con las tendencias del mercado

• Utilizar adecuadamente software de gestión de Ventas SalesForce

• Desarrollar proyectos comerciales de acuerdo a las características del cliente, que demuestren un conocimiento detallado de su problemática y necesidades para proporcionar al cliente un valor agregado, respecto de soluciones y servicios

Requerimientos y Competencias:

• Formación universitaria en administración de empresas, ingeniería industrial, ingeniería comercial o carrera afín.

• Experiencia de 12+ años en ventas consultivas B2B, experiencia en ventas de servicios de tecnología o logísticos es necesario

• Experiencia en ventas de ciclos largos

• Habilidades demostradas de prospección, negociación y cierre de ventas.

• Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para establecer relaciones efectivas con clientes

• Capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo en un entorno dinámico.

• Disponibilidad para viajes domésticos.

• Experiencia en gestión de CRMs / Salesforce

Category: Sales

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Requisition: J0073628