Business Development Executive

Business Development Executive (Trabajo Híbrido)

Sobre esta oportunidad:

Iron Mountain (IRM) está buscando un Business Development Executive que será un aliado estratégico de nuestros clientes, orientado a la mantención, seguimiento, control de la cartera o línea de clientes asignados y prospectos de IM. Será Responsable de la Venta de todos los servicios de custodia, administración y almacenamiento de información que ofrece la Compañía (papeles, documentos valorados, respaldos magnéticos, etc.) a nuevos negocios para la compañía. Manejo, gestión de cuenta, maximizar cartera, responsable de la línea y la consecución de nuevos negocios.

Responsabilidades Clave:

• Generar oportunidades de ventas en los más altos niveles de decisión de los clientes potenciales, redactando y elaborando propuestas y presentaciones como parte del proceso de venta cuando sea necesario.

• Invitar, atraer y acompañar prospectos a conocer las instalaciones de Iron Mountain y sus procesos mensualmente, para obtener un incremento en la atracción de nuevos clientes

• Lograr la mayor cantidad de prospectos con cotización o propuestas comerciales.

• Mejorar las rentabilidades de los negocios que cierra la empresa, procurando por un lado facturar y cobrar la mayor cantidad de movimientos iniciales efectuados, y por otro, fomentar la venta de negocios de mayores precios

• Trabajar en el levantamiento de nuevos negocios con otras áreas involucradas – DMS, Gestión Doc., etc.

• Desarrollar proyectos comerciales de acuerdo a las características del cliente, que demuestren un conocimiento detallado de su problemática y necesidades para proporcionar al cliente un valor agregado, respecto de soluciones y servicios

Requerimientos y Competencias:

• 5+ años de experiencia en Ventas consultivas corporativas

• Los candidatos deben tener un respaldo sólido y conocimiento, de la adquisición de nuevos clientes, gestión estratégica de cuentas.

• Experiencia en ventas de soluciones tecnológicas

• Capacidad para trabajar en equipo de manera efectiva en todos los niveles internos de la compañía; así como con el personal del cliente (incluir el nivel C) en una amplia gama de temas y problemas.

• Manejo de Salesforce

• Capacidad para desarrollar, mantener y gestionar a un alto nivel su cartera de clientes

Qué encontrarás en Iron Mountain:

• Seguridad laboral y nuevas experiencias de aprendizaje y desarrollo.

• Formar parte de una organización global en constante evolución centrada en la transformación y la innovación.

• Un sistema de apoyo en el que tiene un lugar seguro para expresar su opinión, compartir comentarios y ser auténtico.

• Conectividad global para aprender de más de 26.000 compañeros de equipo en 52 países

• Sea parte de un equipo ganador que acepta la diversidad, la inclusión y nuestras diferencias.

• Ofertas competitivas de recompensa total para respaldar su carrera en Iron Mountain, su familia, su bienestar personal, su bienestar financiero y su jubilación.

Category: Sales

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Requisition: J0083976