Ejecutivo Comercial

Ejecutivo Comercial:

SOBRE LA OPORTUNIDAD

En Iron Mountain a medida que continuamos con nuestro crecimiento acelerado, nos encontramos en búsqueda de un Ejecutivo Comercial.

En esta posición tendrás responsabilidades desafiantes, a través de las cuales impulsarás tu desarrollo y potencial en el área comercial. Serás responsable de de atraer y expandir los negocios con nuevos clientes; así como identificar, desarrollar y rastrear oportunidades con gran potencial de crecimiento, en varios sectores. Desarrollarás soluciones comerciales adecuadas a las necesidades del cliente, generando valor para Iron Mountain y nuestros socios comerciales, a través del manejo y colocación estratégica de nuestras soluciones de gestión documental.

RESPONSABILIDADES CLAVE

• Prospectar el mercado de interés de la empresa, con el fin de realizar un seguimiento a nuevas oportunidades de negocio

• Desarrollar un conocimiento a buen nivel de las soluciones y productos de Iron Mountain, con el fin de ofrecer soluciones inteligentes y adecuadas a clientes nuevos y cautivos

• Identificar oportunidades y ofrecer soluciones de alta calidad a los clientes, con el objetivo de aumentar los ingresos y/o proyectos de la empresa

• Iniciar y construir relaciones consistentes y exitosas con nuevos clientes

• Contribuir al desarrollo de un plan/programa de trabajo que permita alcanzar los objetivos de ventas establecidos

• Dar un seguimiento cercano al proceso de ventas, para cumplir con los objetivos y compromisos asumidos en el mismo, así como brindar el mejor servicio

• Participar y/o elaborar propuestas comerciales, analizando los servicios, cotizado, definiendo valores con las áreas involucradas, promoviendo ventas efectivas

• Reportar los resultados de iniciativas y estrategias de venta a la gerencia, con el fin de mejorar la planificación de cuentas y preparación de planes de acción, cuando sea necesario

• Dar continuidad a las actividades de ejecución y apoyo a la gestión administrativa de los clientes de la cartera asignada, actuando siempre que se solicite desde la emisión del contrato, facturación y ejecución del proyecto hasta eventuales procedimientos de terminación contractual

• Velar por el cumplimiento de los objetivos y metas, buscando la mayor rentabilidad por línea de producto y canal

• Asegurar el cumplimiento, renovación y aplicación de reajustes según lo establecido en los contratos.

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REQUISITOS

• Formación universitaria concluida.

• +3 años de experiencia en roles comerciales, experiencia previa en gestión documental es altamente deseable.

• Experiencia trabajando con Salesforce.com o CRM similar.

• Familiaridad con distintas técnicas de ventas y gestión de canales.

• Inglés intermedio es altamente deseable.

Category: Sales

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Requisition: J0073547