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Iron Mountain Pre-Sales Solutions Professional in Buenos Aires, Argentina
At Iron Mountain we protect what our customers value most, from the everyday to the extraordinary. We build customer value around the world with a passion for preserving the physical, transforming the digital, and respecting the environmental. We pioneered the industry for global records and information management and have established some of the best customer relationships in the industry with 95% of the Fortune 1000 companies among our 225,000 loyal customers. Here, you’ll bring your expertise and creativity to a workplace that thrives on continuous improvement. Here, you’ll be part of a global workforce that embraces the differences among us. And here, we’ll encourage you to Climb Higher for the benefit of our customers and each other. There is so much more, but enough about us. We can’t wait to hear about YOU.
Presales Solutions Professional
Sobre esta oportunidad:
En Iron Mountain, a medida que continuamos nuestro viaje de crecimiento, esperamos invitar a Ejecutivos y Profesionales en Soluciones de Preventa talentosos a unirse a nuestro equipo en Buenos Aires para ser parte de nuestra organización global. En Iron Mountain, protegemos lo que nuestros clientes valoran más, desde lo cotidiano hasta lo extraordinario, mientras los ayudamos a unir el mundo físico y el digital. Nuestra gente tiene la oportunidad de llevar su creatividad a un lugar de trabajo que prospera con el cambio. Aquí, serás parte de un equipo que no sólo adopta lo que es excepcional, si no que creamos lo excepcional.
Iron Mountain (IRM) está buscando un Profesional en Soluciones de Preventa con experiencia en productos digitales de cara al cliente para las cuentas empresariales y estratégicas de la compañía. Será Responsable por impulsar las ventas en el segmento de Iron Mountain Digital Solutions.
Los Profesionales en Soluciones de Preventa son miembros críticos de la Unidad de Negocios Digitales. Las responsabilidades clave incluyen generar, calificar y ejecutar clientes potenciales para vender soluciones digitales, incluidos servicios de digitalización, procesamiento de documentos, gobierno de la información, soluciones en la nube y más.
Aportando pasión por la resolución de problemas y conocimiento sobre todo lo digital en Iron Mountain, el Profesional de Soluciones de Preventa debe mostrar alto nivel y disponibilidad de atención al cliente para permitir que los clientes de IRM logren sus metas de transformación. Actuando como experto en la materia digital dentro de la organización del cliente, será responsable de interactuar con los miembros del equipo de cara al cliente para ofrecer las soluciones digitales de Iron Mountain.
El Profesional de Soluciones de Preventa gestionará proactivamente las transacciones dentro de una cartera asignada y trabajará en estrecha colaboración con los equipos de Ventas de Iron Mountain. Se espera que el Profesional de Soluciones de Preventa identifique proactivamente las oportunidades, soluciones digitales de venta adicional y venta cruzada, y gestione la gestión del ciclo de ventas de extremo a extremo relacionándose correctamente con los clientes.
Responsabilidades Clave:
Trabajo en equipo con el área de ventas de Iron Mountain para respaldar el ciclo de vida de los acuerdos de venta de inicio a fin incluida la creación de pipeline y la planificación de cuentas, la iniciación del diseño de soluciones y la maximización de la Propuesta de valor digital de Iron Mountain
Evalúa de manera proactiva las necesidades digitales actuales y potenciales del cliente para posicionar, expandir / Oportunidades de ventas adicionales y nuevas jugadas de ventas para ofertas digitales.
Desarrolla e implementa estrategias y planes comerciales a través del entendimiento que tiene de los clientes, su modelo de negocio y comprensión de la propuesta de valor única del cliente en el mercado.
Responsable por coordinar toda la logística y aprobaciones de los acuerdos en ventas, operaciones, servicios profesionales, legales y operaciones desde el acuerdo hasta la firma
Buen storytelling empleando análisis cualitativos y cuantitativos para traducir los requerimientos del cliente a una solución integral
Trabajar con Solutions Architects para calificar y posicionar de manera efectiva las soluciones digitales de la compañía para los clientes mediante la evaluación de sus problemas u oportunidades y resaltando fortalezas y ventajas competitivas de la compañía
Responsable de maximizar la rentabilidad de los acuerdos a través del proceso de negociación asegurando un resultado a tiempo.
Experiencia exitosa trabajando con clientes para influir en el desarrollo de RFP’s.. También, debe tener una sólida experiencia en la redacción de propuestas y será capaz de liderar un equipo de respuesta a propuestas cuando sea necesario
Educación continua para mantenerse informado sobre las últimas y mejores prácticas y el desarrollo a nivel empresarial de soluciones de transformación digital
Competencias:
Los candidatos deben tener una sólida formación y conocimiento de la transformación digital a nivel empresarial incluidos servicios de digitalización, procesamiento inteligente de documentos, soluciones de automatización, servicios de migración de nube, gobierno de la información, soluciones de plataforma de servicios de contenido, modelado AI / ML, gestión estratégica de cuentas, proceso de venta y venta de soluciones.
Mínimo de 5 años de experiencia en ventas directas en organizaciones grandes y complejas basadas en servicios.
Debe tener la capacidad comprobada de traducir las necesidades del cliente en requisitos de solución a través de la creación de poderosas propuestas de valor
Pasión por la resolución de problemas y el análisis basado en datos para impulsar los resultados de los clientes
Tener la capacidad de influir y negociar a través de habilidades de ventas
Debe exhibir excelentes habilidades escritas, orales y de presentación y una comprensión profunda de estrategias y metodologías de venta.
Mentalidad centrada en el cliente y en el crecimiento: siempre buscando formas de ayudar a los clientes a alcanzar sus objetivos de transformación de negocio.
Abarca sólidas habilidades interpersonales, de planificación, analíticas y perspicacia comercial para lograr toma de decisiones.
Los candidatos deben poder tomar decisiones comerciales y pensar en términos amplios, teniendo en cuenta los impactos en toda la empresa.
Capacidad de Trabajar en equipo de forma efectiva
Calificaciones:
Sólido conocimiento del dominio de la transformación digital
Profesional de servicios profesionales/consultoría con más de 5 años de experiencia en ventas directas para compradores de nivel ejecutivo.
Éxito demostrado en la venta de soluciones digitales a ejecutivos de alto nivel.
Excelentes habilidades de comunicación, trabajo en equipo y presentación.
Gran visión para los negocios y habilidades de planificación de cuentas.
Mínimo de título universitario de cuatro años
Cumplimiento o superación de metas de cuotas
Conocimiento de soluciones IDP y CSP.
Competente en Microsoft Outlook, Excel, Work y PowerPoint
Experiencia previa en el uso de un CRM
Qué encontrarás en Iron Mountain:
Seguridad laboral y nuevas experiencias de aprendizaje y desarrollo.
Formar parte de una organización global en constante evolución centrada en la transformación y la innovación.
Un sistema de apoyo en el que tiene un lugar seguro para expresar su opinión, compartir comentarios y ser auténtico.
Conectividad global para aprender de más de 26.000 compañeros de equipo en 52 países
Sea parte de un equipo ganador que acepta la diversidad, la inclusión y nuestras diferencias.
Ofertas competitivas de recompensa total para respaldar su carrera en Iron Mountain, su familia, su bienestar personal, su bienestar financiero y su jubilación.
Category: Sales
Iron Mountain Incorporated, founded in 1951, is the global leader for storage and information management services. Trusted by more than 225,000 organizations around the world in approximately 50 countries, Iron Mountain stores and protects billions of valued assets, including critical business information, highly sensitive data, and cultural and historical artifacts.
Providing solutions that include information management, digital transformation, secure storage, secure destruction, as well as data centers, cloud services, and art storage and logistics, Iron Mountain helps customers lower cost and risk, comply with regulations, recover from disaster, and enable a digital way of working.
Our Cores Values and Code of Ethics are our north star. They provide a solid base for how we do business and behave every day, so each one of us can experience exceptional.
If you have a physical or mental disability that requires special accommodations, please let us know by sending an email to accommodationrequest@ironmountain.com. See the Supplement to learn more about Equal Employment Opportunity.
Iron Mountain is committed to a policy of equal employment opportunity. We recruit and hire applicants without regard to race, color, religion, sex (including pregnancy), national origin, disability, age, sexual orientation, veteran status, genetic information, gender identity, gender expression, or any other factor prohibited by law.
To view the Equal Employment Opportunity is the Law posters and the supplement, as well as the Pay Transparency Policy Statement, CLICK HERE
Requisition: J0059578